Содержание
- 1 Как работает
- 2 Какие автомобили принимают
- 3 Обмен по Трейд-Ин
- 4 Преимущества и недостатки приобретения машины по программе Трейд-Ин
- 5 Скидка
- 6 Преимущества и недостатки приобретения машины по программе Трейд-Ин
- 7 Другие условия программы при покупке автомобиля
- 8 Выгодно ли
- 9 В Европе по системе трейд-ин продается 80% автомобилей. России пока до этой цифры далеко
Как работает
Почти все автовладельцы знают, сколько времени и сил нужно потратить, чтобы поменять старое ТС на новое или подержанное по стандартной схеме, включающей в себя:
- Предпродажную подготовку;
- Снятие с учета;
- Процесс продажи, осуществляемый через СМИ, автосалон, рынок авто;
- Покупку нового «железного коня».
Все это может затянуться на долгие месяцы.
Главный недостаток такой системы – большая вероятность «нарваться» на мошенников, из-за чего в лучшем случае можно лишиться авто, а в худшем – жизни.
Самый простой и безопасный способ продажи машины и покупки нового транспортного средства – трейд-ин, который включает в себя:
- Выбор автосалона;
- Оценка сдаваемого авто;
- Выбор нового авто;
- Доплату разницы;
- Оформление сделки.
Авто лучше всего оценивать в нескольких автосалонах одновременно, так как цена, которую дилеры готовы заплатить за одну и ту же машину может сильно разниться, а задача автолюбителя найти наиболее выгодный вариант и осуществить продажу, как можно дороже, чтобы меньше пришлось доплачивать за новый автомобиль.
Что такое трейд ин и как это работает:
- клиент выбирает автомобильного дилера, торгующего новыми или подержанными машинами;
- выбирает понравившуюся марку и модель;
- проверяет свое старое авто на соответствие требованиям автосалона;
- наносит визит в офис дилера с целью заключения сделки;
- менеджеры салона приглашают клиента на смотровую площадку с целью оценки транспортного средства;
- по окончании оценки автолюбителя знакомят с окончательными условиями сделки, суммой доплаты, возможностями по оформлению кредита на сумму, которую нужно доплатить;
- оформляется стандартный договор купли-продажи между физическим и юридическим лицом (автовладельцем и салоном);
- автодилер предоставляет скидку на покупку нового авто в размере разницы между ценником на новый автомобиль и результатом оценки старого;
- происходит оформление еще одного договора покупки-продажи, но уже в отношении нового автомобиля;
- клиент получает ключи и уезжает на свежекупленном авто.
Некоторые компании предлагают программу трейд-ина “под ключ”. Сюда входит как оформление нового автомобиля в ГИБДД, так и приобретение ОСАГО, техническое обслуживание, помощь на дорогах и др. Разумеется, такая услуга существенно увеличивает общие затраты автомобилиста.
Чтобы вашу машину взяли по системе трейд-ин, необходимо к машине приложить полный пакет документов.
Если автомобиль стоит на учете в ГИБДД, необходимы следующие документы:
- ПТС;
- свидетельство о регистрации транспортного средства;
- собственник автомобиля должен иметь свой паспорт;
- если автомобиль продает не собственник, этот человек должен иметь генеральную доверенность от собственника;
- если имеется технический осмотр, необходим талон ТО;
- если автомобиль проходил сервисное обслуживание, приложите документы о сервисном обслуживание;
- необходимо приложить два комплекта ключей;
- нотариально заверенную доверенность, для снятия с учета автомобиля, которая оформлена на работников автосалона.
Если автомобиль снят с учета в ГИБДД:
- ПТС;
- продавец, если он является собственником автомобиля, должен предоставить свой паспорт;
- если автомобиль продает не собственник, должна присутствовать генеральная доверенность от собственника;
- если машина проходила ТО, приложите талон ТО;
- документы о снятии с учета;
- если проводилось сервисное обслуживание, приложите сервисную книжку;
- два комплекта ключей.
Если салон принимает автомобиль стоящий на учете в ГИБДД, автосалон самостоятельно проведет экспертизу на угон и проверит VIN-номера.
Какие автомобили принимают
В трейд-ин готовы принять не любой автомобиль, поэтому, перед оформлением сделки, клиенту следует ознакомиться с основными действиями, которые будет производить автосалон.
Процедура обмена старого авто на новое запускается с проверки юридической чистоты машины:
- нахождение под арестом;
- залог;
- розыск.
Если авто не пройдет хотя бы одну из этих проверок, в обмене откажут с большой долей вероятности.
Также не примут:
- автомобили, явно находящиеся в аварийном или полуаварийном состоянии;
- технически неисправные.
Далее происходит проверка автомобиля на соответствие внутренним требованиям компании.
Если все указанные проверки пройдут успешно, в дело вступят оценщики, результатом работы которых станет вынесение решения о цене, которую примут в зачет к стоимости нового авто.
Наибольшую “зачетную” стоимость можно получить по самым ликвидным на вторичном рынке маркам и моделям, срок эксплуатации которых не превысил 3-5 лет.
В остальных случаях, нужно учитывать примерное удешевление:
- новые автомобили дешевеют за 1-й год использования примерно на 20 % от заводской цены, далее – по 10 % за каждый последующий год;
- неликвидные марки могут терять до 20 % за каждый год;
- крайне популярные на вторичном рынке ТС теряют намного меньше – всего лишь 5-7 % за год.
пробег | не более 35000 км в год |
обслуживание и регламентные работы | только у официального дилера |
Сколько салонов, столько и программ трейд-ина.
Так как каждый автосалон озвучивает свои принципы отбора машин.
Возможны варианты приема машин до определенного года выпуска, возможны варианты приема машин определенных марок и т.д.
Но у всех салонов, которые принимают автомобили по программе трейд-ин, кроме собственных критериев отбора, есть и общие критерии.
К таким критериям относятся:
- обязательно хорошее техническое состояние;
- обязательно хороший товарный вид автомобиля;
- возраст автомобиля не более 7-10 лет;
- марка автомобиля должна пользоваться спросом.
Как и любое коммерческое предприятие, автосалон должен получить прибыль от процесса приема и продажи.
Поэтому автосалон не будет заниматься благотворительностью, ему нужно приобретать тот транспорт, которым интересуются покупатели и тот товар, который можно быстро продать с наваром.
Обмен по Трейд-Ин
Принять участие в программе очень легко, а алгоритм участия максимально прозрачен. Ключевым пунктом данного процесса считается – оценка автомобилей, ведь от оценочной стоимости зависит скидка на покупку нового ТС.
Оценка начинается с юридической проверки, включающей анализ информации:
- О штрафах и выявление данных числится ли автомобиль в угоне;
- О возможном аресте или залоге на машину.
Все автомобили проходят жесткую проверку. Чтобы ускорить процесс, перед тем как пригнать транспортное средство в салон не лишним будет узнать нет ли непогашенных штрафов в ГИБДД, и подготовить ТС к осмотру (как минимум помыть авто снаружи и внутри, заменить стекло, если есть трещины и пр.).
Если юридическая проверка пройдена успешно, специалисты переходят к техническому осмотру автомобиля. От этого будет зависеть конечная цена машины.
Преимущества и недостатки приобретения машины по программе Трейд-Ин
Поскольку трейд-ин уже на протяжении многих десятилетий успешно функционирует в западных странах, вероятно, что у него масса положительных черт:
- Экономия сил и нервов.
Продать автомобиль – нелегкая задача. Мало того, что придется грамотно составить объявление о продаже, так еще и тратить время/нервы на постоянные осмотры покупателей. Трейд-ин же избавит от всех этих хлопот.
- Гарантия безопасности сделки.
Как правило, трейд-ин предлагают официальные дилеры марок, поэтому риски встречи с мошенниками если не исключены, но крайне низки.
- Юридическое сопровождение.
Автодилер за небольшую плату берет на себя обязанности по выполнению всей “бумажной” работы.
- Возможность оформить автокредит.
В зависимости от условий конкретного дилера, может предоставляться автокредит на новый автомобиль, а “зачетная цена” идет в качестве первого взноса.
- Лояльные требования к автомобилю.
В большинстве случаев, сдать можно любой юридически чистый автомобиль, находящийся в исправном состоянии.
Что такое Трейд-Ин в автосалоне? Как сдать автомобиль таким способом и получить вместо него новый? Схема реализации заключается в том, что автомобилист отдает свою машину, отвечающую определенным требованиям салона, а взамен за доплату получает новый автомобиль.
Принимая решение о необходимости воспользоваться программой Трейд-Ин, большинство автомобилистов интересуется о том, какие имеются отзывы реальных людей, которые уже знают о том, как работает такая система приобретения машины.
Среди основных достоинств такого метода покупки нового авто отмечают следующее:
- Значительная экономия времени на подбор нового транспортного средства;
- Оказание сотрудниками автосалона, в котором вы приобретаете автомобиль по программе Трейд-Ин, помощи в оформлении документов;
- Экономия времени на предпродажной подготовке транспортного средства – отсутствие необходимости поиска покупателя, исправления имеющихся дефектов машины и затраты средств на прочие действия, которые сопровождают самостоятельную реализацию ТС;
- Наличие возможности отказа от совершения сделки, если условия договора вас не устраивают;
- Возможность оформления автокредита для погашения той суммы, которая составляет разницу между ценой вашего авто и нового, какой вы приобретаете в автосалоне;
- Возможность получения скидки на авто в рамках периодически действующих акций в автосалонах по программе Трейдын.
Если ли недостатки такого способа реализации и одновременной покупки транспортного средства – выгодно ли это, в конечном итоге, гражданам? Среди недостатков покупки машины по программе Trade-in отмечают следующие факторы:
- Ограниченное количество транспортных средств, которые можно приобрести подобным способом – вы выбираете только из тех автомобилей, какие предлагает конкретный автосалон, подошедший по основным условиям обмена машин;
- Отсутствие возможности заказа машины определенной марки, модели или комплектации;
- Необходимость осуществления сделки одним днем – большинство автомобилистов такой показатель устраивает, но, тем не менее, у некоторых собственников авто вызывает некоторые неудобства.
Скидка
Скидка, предлагаемая на новый автомобиль автосалоном, зависит от цены авто, которое сдается в трейд-ин. Однако салон оценит машину, как минимум на 30% дешевле, даже если она находится в идеальном состоянии, чем можно выручить, занимаясь продажей самостоятельно.
Заниженная цена и желание получить больше денег многих отталкивает от участия в trade-in, но зато в автосалоне гарантируют быструю, а главное безопасную покупку и продажу ТС.
Многие салоны предоставляют дополнительные скидки, бонусы и подарки при участии в trade-in.
Преимущества и недостатки приобретения машины по программе Трейд-Ин
Если автомобиль не снят с учета:
- ПТС;
- Свидетельство о регистрации;
- Паспорт гражданский;
- Талон техосмотра (если есть);
- Сервисную книжку (если есть);
- Руководство (если есть);
- Ключи, 2 комплекта (для некоторых автомобилей 3 комплекта);
- Второй комплект резины (если есть);
- Нотариально заверенную доверенность на сотрудников компании для снятия с учета.
Если вы сняли автомобиль с учета в ГИБДД самостоятельно, то, соответственно, доверенность и свидетельство не нужны, но тогда придется предоставить транзитные номера.
Несмотря на достаточное количество преимуществ, без недостатков не обошлось:
- ограничение по возрасту и техническому состоянию автомобиля все же есть;
- “зачетная цена” значительно ниже рыночной;
- обмен доступен лишь на те автомобили, которыми торгует автомобильный салон, предоставляющий соответствующую услугу.
Другие условия программы при покупке автомобиля
Основная цель салона – получить хорошее авто по наиболее выгодной цене, и при этом повысить товарооборот путем продажи новых авто. Но, тот автомобиль, что был приобретен по трейд-ин, снова будет выставлен на продажу, уже по более высокой цене. Так что к принимаемым машинам салон выдвигает довольно строгие условия:
- Возраст и пробег. Желательно, чтобы машине было от 5 до 10 лет, а пробег не превышал 100 тыс. км.
- Техническое состояние. Автомобиль не должен иметь серьезных неисправностей.
- Внешний вид. ТС должно выглядеть презентабельно как снаружи, так и внутри.
- Марка. В автосалоне приобретут только ту марку машины, что пользуется популярностью на рынке.
Машины, находящиеся в аварийном состоянии или имеющие серьезные неполадки к участию в программе не принимаются. Устранение незначительных дефектов и поломок берет на себя салон, но стоит понимать, что цена покупки такого ТС будет существенно снижена, значит, вам придется больше доплачивать за новый автомобиль.
Трейд-Ин: что это такое и как работает
Кроме необходимого пакета документов, собственник автомобиля должен понимать, что его ТС должно отвечать определенным требованиям. Условия, которым должно отвечать ТС, являются общими для всех и представлены следующими пунктами:
- Возраст – как правило, автомобили, которым уже исполнилось 10 лет, не используются для участия в этой программе;
- Хороший внешний вид – в данном случае при осмотре специалистами автосалона принимается решение о состоянии ТС;
- Ликвидность марки автомобиля – таким образом ТС, которое принадлежит автомобилисту, должно пользоваться определенным спросом. Подобный фактор оценивается на основании спроса на рынке транспортных средств в данный момент.
Выгодно ли
В любом случае, трейд-ин менее выгоден, чем если продавать машину собственными силами. Партнером по сделке автолюбителя выступают профессиональные игроки автомобильного рынка, стремящиеся извлечь как можно больше выгоды, поэтому конечный потребитель всегда остается в убытке.
Несмотря на это, обменную цену все же можно немного повысить, если следовать указанным рекомендациям:
- следует оценить автомобиль в разных салонах – высока вероятность, что оценки будут отличаться, и появится возможность выбрать наиболее выгодное предложение;
- обслуживать авто следует только у официального дилера и бережно хранить сервисную книжку;
- лучше всего сдавать старую машину к тому же дилеру, у которого она и была приобретена;
- перед оценкой необходимо устранить явные недостатки – поменять все лампочки, заменить жидкости и др.;
- а вот на предпродажную подготовку тратиться не стоит – дилер все равно проведет ее и включит в “зачетную цену” стоимость такой подготовки;
- лучше всего совершать сделку под конец квартала или календарного года – поскольку менеджерам нужно выполнить квартальный (годовой) план, они окажутся более лояльными к клиенту.
Хотя трейд-ин и дает некоторую потерю денег, все же он может оказаться выгоден для тех:
- кому быстро нужно продать старый автомобиль и купить новый;
- у кого есть в распоряжении достаточная сумма средств для оплаты разницы в стоимости или обслуживания автокредита.
Итак, трейд-ин – схема взаимозачета, позволяющая автомобилисту быстро расстаться со старой машиной и купить новую со скидкой в размере оценочной цены.
На новую машину, приобретаемую в трейд-ин, можно оформить кредит. Доступны и дополнительные опции, такие как оформление “под ключ”.
В Европе по системе трейд-ин продается 80% автомобилей. России пока до этой цифры далеко
— Принимаются к зачету почти все автомобили — в принципе, нет ограничений ни по возрасту, ни по пробегу, ни по марке, — говорит старший менеджер одного из отделов trade-in Андрей Малышев. — Если где-то не приняли вашу старую «шестерку», найдите другой салон или сдайте ее по госпрограмме утилизации. Нам главное, чтобы автомобиль не имел нарушений геометрии кузова, был исправен и юридически чист.
Кстати, когда я говорю «новый автомобиль» — это не значит, что он совсем новый. По системе trade-in можно купить в том же салоне и подержанный, просто он будет новым для вас. Все произойдет в одном месте, цивилизованно и, что немаловажно, безопасно (момент передачи денег в нашей стране меня всегда напрягал).
Если новая машина вам не нужна, можно сдать авто и на комиссию. Тогда сумма, которую вы получите, чуть «полегчает». Например, та же Corsa, сдай я ее на продажу, принесла бы мне рыночные 385 и ни копейкой больше. Если же авто продается по предложенной вами цене, то комиссия составит от 5 до 10%.