Трейд Ин — что это такое и как поменять авто по программе Trade-In

Как работает

Почти все автовладельцы знают, сколько времени и сил нужно потратить, чтобы поменять старое ТС на новое или подержанное по стандартной схеме, включающей в себя:

  • Предпродажную подготовку;
  • Снятие с учета;
  • Процесс продажи, осуществляемый через СМИ, автосалон, рынок авто;
  • Покупку нового «железного коня».

Все это может затянуться на долгие месяцы.

Главный недостаток такой системы – большая вероятность «нарваться» на мошенников, из-за чего в лучшем случае можно лишиться авто, а в худшем – жизни.

Самый простой и безопасный способ продажи машины и покупки нового транспортного средства – трейд-ин, который включает в себя:

  • Выбор автосалона;
  • Оценка сдаваемого авто;
  • Выбор нового авто;
  • Доплату разницы;
  • Оформление сделки.

Авто лучше всего оценивать в нескольких автосалонах одновременно, так как цена, которую дилеры готовы заплатить за одну и ту же машину может сильно разниться, а задача автолюбителя найти наиболее выгодный вариант и осуществить продажу, как можно дороже, чтобы меньше пришлось доплачивать за новый автомобиль.

Что такое трейд ин и как это работает:

  • клиент выбирает автомобильного дилера, торгующего новыми или подержанными машинами;
  • выбирает понравившуюся марку и модель;
  • проверяет свое старое авто на соответствие требованиям автосалона;
  • наносит визит в офис дилера с целью заключения сделки;
  • менеджеры салона приглашают клиента на смотровую площадку с целью оценки транспортного средства;
  • по окончании оценки автолюбителя знакомят с окончательными условиями сделки, суммой доплаты, возможностями по оформлению кредита на сумму, которую нужно доплатить;
  • оформляется стандартный договор купли-продажи между физическим и юридическим лицом (автовладельцем и салоном);
  • автодилер предоставляет скидку на покупку нового авто в размере разницы между ценником на новый автомобиль и результатом оценки старого;
  • происходит оформление еще одного договора покупки-продажи, но уже в отношении нового автомобиля;
  • клиент получает ключи и уезжает на свежекупленном авто.

Трейд-Ин: что это такое и как работает

Некоторые компании предлагают программу трейд-ина “под ключ”. Сюда входит как оформление нового автомобиля в ГИБДД, так и приобретение ОСАГО, техническое обслуживание, помощь на дорогах и др. Разумеется, такая услуга существенно увеличивает общие затраты автомобилиста.

Чтобы вашу машину взяли по системе трейд-ин, необходимо к машине приложить полный пакет документов.

Если автомобиль стоит на учете в ГИБДД, необходимы следующие документы:

  • ПТС;
  • свидетельство о регистрации транспортного средства;
  • собственник автомобиля должен иметь свой паспорт;
  • если автомобиль продает не собственник, этот человек должен иметь генеральную доверенность от собственника;
  • если имеется технический осмотр, необходим талон ТО;
  • если автомобиль проходил сервисное обслуживание, приложите документы о сервисном обслуживание;
  • необходимо приложить два комплекта ключей;
  • нотариально заверенную доверенность, для снятия с учета автомобиля, которая оформлена на работников автосалона.

Если автомобиль снят с учета в ГИБДД:

  • ПТС;
  • продавец, если он является собственником автомобиля, должен предоставить свой паспорт;
  • если автомобиль продает не собственник, должна присутствовать генеральная доверенность от собственника;
  • если машина проходила ТО, приложите талон ТО;
  • документы о снятии с учета;
  • если проводилось сервисное обслуживание, приложите сервисную книжку;
  • два комплекта ключей.

Если салон принимает автомобиль стоящий на учете в ГИБДД, автосалон самостоятельно проведет экспертизу на угон и проверит VIN-номера.

Какие автомобили принимают

Трейд Ин - что это такое и как поменять авто по программе Trade-In

В трейд-ин готовы принять не любой автомобиль, поэтому, перед оформлением сделки, клиенту следует ознакомиться с основными действиями, которые будет производить автосалон.

Процедура обмена старого авто на новое запускается с проверки юридической чистоты машины:

  • нахождение под арестом;
  • залог;
  • розыск.
ПОДРОБНОСТИ:   Амортизаторы для Рено Дастер 4X4

Если авто не пройдет хотя бы одну из этих проверок, в обмене откажут с большой долей вероятности.

Также не примут:

  • автомобили, явно находящиеся в аварийном или полуаварийном состоянии;
  • технически неисправные.

Далее происходит проверка автомобиля на соответствие внутренним требованиям компании.

Если все указанные проверки пройдут успешно, в дело вступят оценщики, результатом работы которых станет вынесение решения о цене, которую примут в зачет к стоимости нового авто.

Наибольшую “зачетную” стоимость можно получить по самым ликвидным на вторичном рынке маркам и моделям, срок эксплуатации которых не превысил 3-5 лет.

В остальных случаях, нужно учитывать примерное удешевление:

  • новые автомобили дешевеют за 1-й год использования примерно на 20 % от заводской цены, далее – по 10 % за каждый последующий год;
  • неликвидные марки могут терять до 20 % за каждый год;
  • крайне популярные на вторичном рынке ТС теряют намного меньше – всего лишь 5-7 % за год.
 пробег  не более 35000 км в год
 обслуживание и регламентные работы  только у официального дилера

Сколько салонов, столько и программ трейд-ина.

Так как каждый автосалон озвучивает свои принципы отбора машин.

Возможны варианты приема машин до определенного года выпуска, возможны варианты приема машин определенных марок и т.д.

Но у всех салонов, которые принимают автомобили по программе трейд-ин, кроме собственных критериев отбора, есть и общие критерии.

К таким критериям относятся:

  • обязательно хорошее техническое состояние;
  • обязательно хороший товарный вид автомобиля;
  • возраст автомобиля не более 7-10 лет;
  • марка автомобиля должна пользоваться спросом.

Как и любое коммерческое предприятие, автосалон должен получить прибыль от процесса приема и продажи.

Поэтому автосалон не будет заниматься благотворительностью, ему нужно приобретать тот транспорт, которым интересуются покупатели и тот товар, который можно быстро продать с наваром.

Обмен по Трейд-Ин

Принять участие в программе очень легко, а алгоритм участия максимально прозрачен. Ключевым пунктом данного процесса считается – оценка автомобилей, ведь от оценочной стоимости зависит скидка на покупку нового ТС.

Оценка начинается с юридической проверки, включающей анализ информации:

  • О штрафах и выявление данных числится ли автомобиль в угоне;
  • О возможном аресте или залоге на машину.

Все автомобили проходят жесткую проверку. Чтобы ускорить процесс, перед тем как пригнать транспортное средство в салон не лишним будет узнать нет ли непогашенных штрафов в ГИБДД, и подготовить ТС к осмотру (как минимум помыть авто снаружи и внутри, заменить стекло, если есть трещины и пр.).

Если юридическая проверка пройдена успешно, специалисты переходят к техническому осмотру автомобиля. От этого будет зависеть конечная цена машины.

Преимущества и недостатки приобретения машины по программе Трейд-Ин

Поскольку трейд-ин уже на протяжении многих десятилетий успешно функционирует в западных странах, вероятно, что у него масса положительных черт:

  1. Экономия сил и нервов.

Продать автомобиль – нелегкая задача. Мало того, что придется грамотно составить объявление о продаже, так еще и тратить время/нервы на постоянные осмотры покупателей. Трейд-ин же избавит от всех этих хлопот.

  1. Гарантия безопасности сделки.

Как правило, трейд-ин предлагают официальные дилеры марок, поэтому риски встречи с мошенниками если не исключены, но крайне низки.

  1. Юридическое сопровождение.

Автодилер за небольшую плату берет на себя обязанности по выполнению всей “бумажной” работы.

  1. Возможность оформить автокредит.

В зависимости от условий конкретного дилера, может предоставляться автокредит на новый автомобиль, а “зачетная цена” идет в качестве первого взноса.

  1. Лояльные требования к автомобилю.

В большинстве случаев, сдать можно любой юридически чистый автомобиль, находящийся в исправном состоянии.

Что такое Трейд-Ин в автосалоне? Как сдать автомобиль таким способом и получить вместо него новый? Схема реализации заключается в том, что автомобилист отдает свою машину, отвечающую определенным требованиям салона, а взамен за доплату получает новый автомобиль.

ПОДРОБНОСТИ:   Замена масла в двигателе Хендай Санта Фе 24 Фото инструкция как поменять масло и масляный фильтр на Санта Фе

Принимая решение о необходимости воспользоваться программой Трейд-Ин, большинство автомобилистов интересуется о том, какие имеются отзывы реальных людей, которые уже знают о том, как работает такая система приобретения машины.

Среди основных достоинств такого метода покупки нового авто отмечают следующее:

  • Значительная экономия времени на подбор нового транспортного средства;
  • Оказание сотрудниками автосалона, в котором вы приобретаете автомобиль по программе Трейд-Ин, помощи в оформлении документов;
  • Экономия времени на предпродажной подготовке транспортного средства – отсутствие необходимости поиска покупателя, исправления имеющихся дефектов машины и затраты средств на прочие действия, которые сопровождают самостоятельную реализацию ТС;
  • Наличие возможности отказа от совершения сделки, если условия договора вас не устраивают;
  • Возможность оформления автокредита для погашения той суммы, которая составляет разницу между ценой вашего авто и нового, какой вы приобретаете в автосалоне;
  • Возможность получения скидки на авто в рамках периодически действующих акций в автосалонах по программе Трейдын.

Если ли недостатки такого способа реализации и одновременной покупки транспортного средства – выгодно ли это, в конечном итоге, гражданам? Среди недостатков покупки машины по программе Trade-in отмечают следующие факторы:

  • Ограниченное количество транспортных средств, которые можно приобрести подобным способом – вы выбираете только из тех автомобилей, какие предлагает конкретный автосалон, подошедший по основным условиям обмена машин;
  • Отсутствие возможности заказа машины определенной марки, модели или комплектации;
  • Необходимость осуществления сделки одним днем – большинство автомобилистов такой показатель устраивает, но, тем не менее, у некоторых собственников авто вызывает некоторые неудобства.

Скидка

Скидка, предлагаемая на новый автомобиль автосалоном, зависит от цены авто, которое сдается в трейд-ин. Однако салон оценит машину, как минимум на 30% дешевле, даже если она находится в идеальном состоянии, чем можно выручить, занимаясь продажей самостоятельно.

Заниженная цена и желание получить больше денег многих отталкивает от участия в trade-in, но зато в автосалоне гарантируют быструю, а главное безопасную покупку и продажу ТС.

Многие салоны предоставляют дополнительные скидки, бонусы и подарки при участии в trade-in.

Преимущества и недостатки приобретения машины по программе Трейд-Ин

Если автомобиль не снят с учета:

  1. ПТС;
  2. Свидетельство о регистрации;
  3. Паспорт гражданский;
  4. Талон техосмотра (если есть);
  5. Сервисную книжку (если есть);
  6. Руководство (если есть);
  7. Ключи, 2 комплекта (для некоторых автомобилей 3 комплекта);
  8. Второй комплект резины (если есть);
  9. Нотариально заверенную доверенность на сотрудников компании для снятия с учета.

Если вы сняли автомобиль с учета в ГИБДД самостоятельно, то, соответственно, доверенность и свидетельство не нужны, но тогда придется предоставить транзитные номера.

Несмотря на достаточное количество преимуществ, без недостатков не обошлось:

  • ограничение по возрасту и техническому состоянию автомобиля все же есть;
  • “зачетная цена” значительно ниже рыночной;
  • обмен доступен лишь на те автомобили, которыми торгует автомобильный салон, предоставляющий соответствующую услугу.

Другие условия программы при покупке автомобиля

Основная цель салона – получить хорошее авто по наиболее выгодной цене, и при этом повысить товарооборот путем продажи новых авто. Но, тот автомобиль, что был приобретен по трейд-ин, снова будет выставлен на продажу, уже по более высокой цене. Так что к принимаемым машинам салон выдвигает довольно строгие условия:

  • Возраст и пробег. Желательно, чтобы машине было от 5 до 10 лет, а пробег не превышал 100 тыс. км.
  • Техническое состояние. Автомобиль не должен иметь серьезных неисправностей.
  • Внешний вид. ТС должно выглядеть презентабельно как снаружи, так и внутри.
  • Марка. В автосалоне приобретут только ту марку машины, что пользуется популярностью на рынке.
ПОДРОБНОСТИ:   Замена где находится когда менять основные неисправности

Машины, находящиеся в аварийном состоянии или имеющие серьезные неполадки к участию в программе не принимаются. Устранение незначительных дефектов и поломок берет на себя салон, но стоит понимать, что цена покупки такого ТС будет существенно снижена, значит, вам придется больше доплачивать за новый автомобиль.

Трейд-Ин: что это такое и как работает

Трейд Ин - что это такое и как поменять авто по программе Trade-In

Кроме необходимого пакета документов, собственник автомобиля должен понимать, что его ТС должно отвечать определенным требованиям. Условия, которым должно отвечать ТС, являются общими для всех и представлены следующими пунктами:

  • Возраст – как правило, автомобили, которым уже исполнилось 10 лет, не используются для участия в этой программе;
  • Хороший внешний вид – в данном случае при осмотре специалистами автосалона принимается решение о состоянии ТС;
  • Ликвидность марки автомобиля – таким образом ТС, которое принадлежит автомобилисту, должно пользоваться определенным спросом. Подобный фактор оценивается на основании спроса на рынке транспортных средств в данный момент.

Выгодно ли

В любом случае, трейд-ин менее выгоден, чем если продавать машину собственными силами. Партнером по сделке автолюбителя выступают профессиональные игроки автомобильного рынка, стремящиеся извлечь как можно больше выгоды, поэтому конечный потребитель всегда остается в убытке.

Несмотря на это, обменную цену все же можно немного повысить, если следовать указанным рекомендациям:

  • следует оценить автомобиль в разных салонах – высока вероятность, что оценки будут отличаться, и появится возможность выбрать наиболее выгодное предложение;
  • обслуживать авто следует только у официального дилера и бережно хранить сервисную книжку;
  • лучше всего сдавать старую машину к тому же дилеру, у которого она и была приобретена;
  • перед оценкой необходимо устранить явные недостатки – поменять все лампочки, заменить жидкости и др.;
  • а вот на предпродажную подготовку тратиться не стоит – дилер все равно проведет ее и включит в “зачетную цену” стоимость такой подготовки;
  • лучше всего совершать сделку под конец квартала или календарного года – поскольку менеджерам нужно выполнить квартальный (годовой) план, они окажутся более лояльными к клиенту.

Хотя трейд-ин и дает некоторую потерю денег, все же он может оказаться выгоден для тех:

  • кому быстро нужно продать старый автомобиль и купить новый;
  • у кого есть в распоряжении достаточная сумма средств для оплаты разницы в стоимости или обслуживания автокредита.

Итак, трейд-ин – схема взаимозачета, позволяющая автомобилисту быстро расстаться со старой машиной и купить новую со скидкой в размере оценочной цены.

На новую машину, приобретаемую в трейд-ин, можно оформить кредит. Доступны и дополнительные опции, такие как оформление “под ключ”.

В Европе по системе трейд-ин продается 80% автомобилей. России пока до этой цифры далеко

— Принимаются к зачету почти все автомобили — в принципе, нет ограничений ни по возрасту, ни по пробегу, ни по марке, — говорит старший менеджер одного из отделов trade-in Андрей Малышев. — Если где-то не приняли вашу старую «шестерку», найдите другой салон или сдайте ее по госпрограмме утилизации. Нам главное, чтобы автомобиль не имел нарушений геометрии кузова, был исправен и юридически чист.

Кстати, когда я говорю «новый автомобиль» — это не значит, что он совсем новый. По системе trade-in можно купить в том же салоне и подержанный, просто он будет новым для вас. Все произойдет в одном месте, цивилизованно и, что немаловажно, безопасно (момент передачи денег в нашей стране меня всегда напрягал).

Если новая машина вам не нужна, можно сдать авто и на комиссию. Тогда сумма, которую вы получите, чуть «полегчает». Например, та же Corsa, сдай я ее на продажу, принесла бы мне рыночные 385 и ни копейкой больше. Если же авто продается по предложенной вами цене, то комиссия составит от 5 до 10%.